好玩gif動畫

　　這篇其實是接著前一篇《名牌衣服，賣的衹是名氣？》的，上篇說到一個小公司，眼高手低，最終沒有接下我們辦公室的單子，而且，許多想法都是匪夷所思，令人貽笑大方，此篇是接著前篇寫下去的，關於背景資料，請參照前篇。 　　小公司如何拓展業務，是我思考中想到的，也是許多網友來信詢問我的，問題的核心在於「照你這麼說，小公司就不要做生意了？」以及「天下的大公司也是從小公司做起的」這兩點，有的網友希望我做一個詳細的解釋，我雖是忝為 MBA ，但於此道，也是皮毛，只當拋磚引玉，有不當之處，也請各位指正。 　　讓我們做一個 SWOT 分析， SWOT 是英文 strengths, weaknesses, opportunities 和 threats 的縮寫，譯成中文分別是優勢、劣勢、機會和挑戰，是現代化管理中對於公司定位的一種最普遍的工具，以下詳述。 　　Strengths, 優勢：對於這樣的一家小公司，我個人覺得最大的優勢有兩點。第一是「船小好掉頭」，如此的公司，沒有多少人，業務也沒有多少，這個不成做哪個，不像大公司，業務已經定型，不像大公司，如果是做系統集成的，就算有再誘人的網頁設計，也不能接。而這樣的小公司就沒有這種顧慮，而且多種經營不會像大公司那樣，牽一髮而動全局，他們應該在談生意的時候，試探性地詢問目標客戶有無軟硬件的購買需求，有無內部昇級的可能，等等這些，都不是很難操作的，卻可以帶來利潤以及客戶信任度，同時也能瞭解客戶的購買習慣，是一舉多得的好事。第二，小公司應該有「遷就」的美德，小公司與大公司比，沒有名聲，沒有口碑，所以小公司應該照著目標客戶的路子去走，所謂的潮流、時尚，小公司應該避免提及，而是應該給目標客戶一種腳踏實地的感覺。所謂「人大欺店，店大欺人」，小公司必須認識到自己是家小公司，有許多地方就應該順著大目標客戶的想法，大的目標客戶，錢也不是搶來的，主管人員也不是皇親國戚，招人也是評水平的；主客人員的要求也已經是為自己考慮過的，一旦他找錯公司也要「喫不了兜著走的」，所以小公司在聽到大目標客戶提要求的時候，應該仔細地想一想，他為什麼要提這樣的要求，對他自己有什麼好處（不是指外快，是指「明哲保身」），然後再來考慮如何讓自己的服務正好可以「套」上對方的要求，而不是一昩地宣稱自己的公司有多好多棒，說到底，大目標客戶的主管人員，或多或少是見過點世面的，靠「吹」是過不了關的。 　　Weaknesses ，劣勢：小公司最大的劣勢在於「從業人員的水平參差不齊「，因為小公司開不起大價錢，請不到大人物。的確，小公司的激情很大，朝氣要遠遠大於大公司，但是，生意場上靠的不是激情和朝氣，而是實力。小公司由於資金的問題，不可能租用大型的辦公室，不可能配備高級的設備，也不可能聘用高薪的員工；這樣，也就注定了小公司的報價單很可能不規範，和使用外語的公司不能很好溝通，從業人員衹能請大學應屆畢業員，沒有足夠的經驗等等。在這種時候，就應該考慮如何地揚長避短，說不好外語說本地話，給人一種親情；業務上不行招漂亮的，也是給人一種親情；加強員工培訓，以補後臺的不足。不要以為員工培訓要花很多錢，我的一個好友 John Ray 開公司，最早也是小公司，他個人的水平的很好，無奈用不起好的員工，結果他每週兩次，下班後開免費講座，教授編程技巧，很多人都覺得受益非淺，最後也的確幹成了大事。 　　Opportunities ，機會：像我這樣的辦公室，能夠與他們坐下來談，就是最大的機會，可他們卻不願把握。所謂「不打沒準備的仗」，什麼是有準備，就是要知道目標客戶可能會出一個什麼價錢，可能會要什麼樣的東西。多麼好的一個機會，十個頁面，很明顯就是試你的（當然，也可以說是「涮」你的），無非一兩個小時的工作量，大可免費奉上，即使生意沒有做成，你免費給大目標客戶做了一回，以後就可以寫在 DM 上，而大目標客戶莫名奇妙拿了你的東西，或多或少總會替你說句好話，做個推薦；你要讓大目標客戶感到你的「誠意」，以後就很容易了。象前篇說到的靠十隻頁面開到八千，就算人家做了，也是一次性的生意，長此以往，小公司永遠是小公司，知己知彼，方能百戰百勝。 　　Threats ，挑戰：小公司的挑戰是什麼？小公司的挑戰比大公司要小得多，大公司要面監金融風暴，小公司不用；大公司要應付政策改變，小公司也不用。小公司的挑戰到底是什麼？我認為最大的挑戰是有別的小公司競爭。有什麼辦法？纏，死死地纏住大目標客戶的主管人員，讓他無睱分身去顧其它的小公司。的確，大目標客戶的主管人員肯定很拽，很不可一世，人家也是打拚過來的，也是從小公司、從底層做起的，所以要尊重對方的人生、工作經歷。當然，也有些人是靠後臺、關係坐上這個位置的，這種人，不懂疾苦，貪得無厭，衹要靠金錢、美色誘惑，就可以了。 　　這回，就說到這裡，下一回，讓我們假設這個生意談了下來，應該如何地去一步步地完成。

傳說中的「乾屍劑」，真有這玩意？真的，而且不是萬聖節的道具。「乾屍劑」三個字，清清楚楚地出現在我的付費通知單上，然而我不是付這個項目；「乾屍劑」是3元人民幣，我要付的項目是200元。 （图佚） 大約兩年前，我開始長「盡根牙」了，就是那個什麼「智齒」，wisdom tooth。哎，據說，這玩意的出現，標誌著人的真正成熟；據說，長了盡根牙，才算停止發育，變成大人了。無奈，我這麼大把年紀，才開始長第一個盡根牙。 其實這顆長，也沒有「長出來」，那怎麼算是「長」呢？它其實是在牙肉下「長」，給左面下面的牙齦，有一種鼓鼓漲漲的感覺。有時，累了，那邊的牙齦就會痛，就會發炎，醫生說，那個就叫「長盡根牙」。 漸漸地，大約半年前，可以舔到齒尖了，再後來，可以舔到的，就更多些了。 二三個星期前，這顆牙齒的頂端開始「正式」露了出來，牙肉已經被擠破，蓋在牙齒的上面。 於是，問題來了，牙面露了出來，本來牙面位置的那些肉，到哪兒去？於是就擠在邊上，擠在面上沒問題，可食物的殘渣，偏偏也喜歡擠過去，結果挖也挖不出來，挑也挑不去，刷牙也沒用，牙刷對齒縫有用，對「肉縫」，可沒本事。 然而，就開始發炎了，再然後呢？就是昨天，萬聖節的時候，我忍無可忍，去了靜安區中心醫院，要求把這塊多餘的肉割了。 這塊肉是一直舔得到的，舔上去的感覺，大約一顆綠豆大小，我想要是在別的地方，早就被我「親手」幹掉了，無奈「促狹」長在這種地方，只能求醫生解決了。 正好豆媽也要補牙齒，一起去的。中午十二點三刻到的，掛了號，就到六樓去等著，口腔科的門是一點半開的，我排在了第一個。 等進了門，護士並不根據排隊來，而是按照預檢單上的號碼叫號，不過還好，人並不多，我們也算是第一批的。 和醫生講了，醫生檢查了，然後說「迭個肉嘛，割倒是好割脫額，不過，割脫仔，還會得長出來額。」 那總不見得就讓它去？於是，我堅持「再長也只能再割了」，然後醫生很嚴肅了問我「有勿有高血壓」、「有勿有心臟病」、「有啥慢性病伐？」、「拔過盡根牙伐？」 有這麼嚴重？不就是割掉一塊綠豆大小的肉嗎？醫生說「儂格塊肉老深額」、「格搭老容易出血額」、「假使傷口大，還要吊一針（縫針）」等等，我開始人軟了。 既然很「牛」地要求把「那塊肉」去掉，現在只能「醫為刀俎，我為魚肉」了。醫生說：「我先幫你打麻藥，然後再準備東西。」 認識我的人都知道，我雖然會給自己打針，但最怕的就是別人給我打針。現在倒好，躺在那裡，嘴巴張開，離開眼睛一釐米的地方，就是個針筒，上面是刻度。只覺得牙齦一痛，那個眼前一釐米的刻度就一毫米、一毫米地下降了，據說以前剮刑，就是犯人看著自己的肉被割下，如今我在「特寫」狀態看著被打針，怎一個「慘」字了得…… 牙齦又痛又漲，醫生不管我了。好在，我路上買了一本《新知客》，於是躺在牙醫床上讀。當然，我是個怕痛的人，於是我不斷地去舔那兒，無奈的是，始終都是有感覺的。 醫生回來，取來一隻不鏽鋼盤，裡面有小刀一把，一剪刀一把，可能由於是口腔手術的緣故，小刀並非我們常見的平面手術刀片，而是立體的，有弧度的小鏟子，而剪刀的面也不是平的，也是有弧度的，刀頭很短很短，不過西瓜子的大小。 醫生準備「動手」（「動刀」？）了，可我舔著，還是「很有感覺」，不誇張的說，背上的汗毛都豎了起來，奇怪，照理說毛孔收縮了，汗就出不來了，怎麼還是出了一背的汗？ 醫生不斷地在我嘴裡塞棉花，等把左面的半邊臉，都用棉花墊好，就拿起刀伸到嘴巴裡，幹起來了。說真的，絲毫不痛，但感覺得到刀柄抵在牙齦上的壓力，過不多時，醫生拿出刀，放在盤子裡。 我居然還「鎮定」地問了下醫生「好了？」，醫生沒好氣的說「早了，介大一塊，哪裡有介快弄好額？現在血出得多，全部淹脫了，我要先揩脫血。」 天哪，我原來以為是嘴巴張著，唾液腺分泌得多，誰知原來嘴裡的一大口，是血！醫生又塞了無數的棉花到我嘴裡，不斷地擦著，倒是真的一點不疼。然後，醫生拿起剪刀，塞進我的嘴，牙齦上受到的壓力更大了，但也不痛，只是感覺上，醫生很用力。不知多了多少時間，其實是已經「嚇糊塗了」，醫生把剪刀放下了。 把棉花拿出來，又塞進許多，感覺得到他在擦。醫生嘴裡叫道「給我氧化鋅」，於是一個護士過來，給了樣東西，結果醫生嘆了口氣，站起身來了，馬上回來，又「干」起來，我只覺得牙齦上的壓力方向不一樣了，其它的倒沒什麼。 最後，醫生說了一句「咬緊」，於是我用力咬緊，只覺得咬住一團棉花。醫生說「我用氧化鋅蓋牢傷口了，主要是防止出血，過兩天自家會落脫額。半個鐘頭以後，拿棉花吐脫，四個鐘頭裡勿要吃麼事，廿四個鐘頭裡勿要刷牙齒、勿要漱口」，我的嘴緊咬著，發了一個詫異的「哦」出來。「主要是防止出血，格兩日嘴裡有血是正常額，勿要朝外頭吐，嚥下去！」醫生說道。 好了，開單子，付鈔票，醫生拿出張付費通知，上面已經印好了各種項目，唯獨我這個項目是沒有的，於是醫生查了手冊，寫上項目號及名稱，讓我去付。結果到了收費處，電腦裡沒有這個項目號，於是收費處再查，總算查了出來，收手術費200元。 （图佚） （图佚） 那張付費通知上的項目很好玩，「乾屍劑」就是上面看到的，其它的還有「蓋髓術」等等的怪名字。我覺得最嚇人的是「自攻螺紋釘」，看來是用來把假牙釘到牙床上的。 （图佚）…

　　這是一部紀錄片，有興趣的朋友可以看看，說實話，我膽小、不忍心看；關於是否要推廣這部片子，我和這位朋友有些分歧，全部對話未刪節附錄。 《Earthling 地球上的眾生》介紹 Google Video在線觀看 電驢下載 my friend said (1:50 PM):Earthling 麻煩推薦給大家，如果你看過的話 my friend said (1:51 PM):你用飯否麼？推薦一下吧 Yule Show said (1:52 PM):飯否？ Yule Show said (1:52 PM):飯否還活著？my friend said (1:52…